问道管理反明星流量内卷，这家潮玩公司靠“懂我”击中粉丝情绪

“玩世代玩时代”

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当下潮玩市场，IP破圈门槛抬高，泛消费客群扩大，情绪价值与社交属性成为消费决策的主导因素。这一阶段下，单靠产品差异已难以建立绝对壁垒，“能否创造情绪价值”成为拉开差距的关键变量。

一个明显信号是：明星营销成为普遍手段，甚至卷到“抢人”阶段。品牌扎堆签约代言人、推明星同款、共创联名，甚至有经纪公司资本入局。

在这场“明星营销大乱斗”中，一家成立仅两年的潮玩公司激流勇进：「还在想GOHO」旗下自主IP“末MO”与艺人冯建宇合作后，两款明星单品二级市场溢价翻倍，人气和关注度同步走高。

没有追逐短期销量爆发，而是用一套“情感叙事”打法，让IP真正走进了粉丝心里。全网UGC自发产出500+篇，开启吸猫热潮。

GOHO所属公司，深圳市还在想文化发展有限公司成立于2023 年，致力于打造IP 潮流艺术生活方式。品牌核心理念是“让IP成为用户的情感容器”、“从潮玩到潮流生活方式”。旗下自有IP“懒懒”映射当代打工人的放松哲学，“末MO”为温暖系IP设定，希望触达那些渴望被理解的年轻心灵。

近期，冯建宇因剧集获得关注，形成流量窗口期。

但GOHO看重的，并非单纯的流量数据，而是他与“末MO”之间天然的情感同频——资深“铲屎官”的真实身份、演唱会“宇宙遨游计划”的浪漫意象、短剧《星空与塔台的约定》的孤独美学，都与“末MO”的陪伴内核形成深度共振——品牌把IP塑造成情绪陪伴角色，占领一类粉丝圈层的心智认同，以此撕开市场口子。

关键不在流量，而是经营「情绪与温度」

明星合作在潮玩行业并不新鲜，但对IP品牌而言，关键在于：如何让外部流量真正服务于IP叙事。若只停留在“粉丝冲榜式销售”、“流量曝光”，那么热度将难以沉淀为品牌资产。

GOHO的思路是，利用明星与粉丝的情感羁绊，作为撬动IP认知的情绪杠杆。

首先，锚定合作的起点，是气质与价值观同频。

“末MO”是一个典型的情绪向IP，首弹产品以“猫文化”为核心，首弹产品为毛绒品类、乖巧坐姿造型。IP设定“每一只猫都是承载情感的星球，每一次触碰都是跨越光年的共鸣”，奠定了温柔内敛的世界观底色。

凭借这份气质，一代系列很快成为明星私房照的“陪伴搭子”。冯建宇、侯明昊、沈月、马思纯等艺人，都曾晒出与它的穿搭示范。这也为后面埋下伏笔。

冯建宇本身就是资深“铲屎官”，爱猫人设天然呼应了“末MO”的情感主张。冯建宇的十周年演唱会“宇宙遨游计划”、主演短剧《星空与塔台的约定》中，反复出现的孤独浪漫宇宙意象，更与“末MO”的世界观形成深度共振。

这种高度情感同频，弥合了商业合作中最难跨越的心理鸿沟。粉丝的购买动机由此发生自然位移：不再是“为偶像盲从买单”，而是“拥有一件与偶像情感同频的单品”。

其二，遵循情感载体逻辑，推动产品迭代。

顺应这种情绪叙事，GOHO将产品开发逻辑锁定「情感关系」的原点：为粉丝打造独一无二的猫猫星球。二代“星愿系列”Mini猫猫，产品尺寸改小，既能“握在掌心”，也可以随身携带。小巧便携的设计，让产品自然融入通勤、办公、出街OOTD等生活场景。从依附明星流量的周边衍生品，蜕变为承载粉丝专属情感寄托。

同时，产品概念强化了情绪底色。“mini猫猫守护着爱的星球灯塔”，猫猫星球的浪漫世界观，被细致落实到产品的外观与命名中。瞳孔追踪设计、眼妆、毛绒，以及“环抱星星”的造型，这些视觉与触感的设计，都贴合了“可被拥抱的陪伴”这一定位。

此外，GOHO还配置了“末MO猫猫星球冯建宇限定礼盒”、“末MO「猫猫星球·陪伴」艺术吊卡”、“限定联名周边”为核心的产品组合，亲签与专属设计，放大了收藏价值。这些精准的打入粉丝情绪框架，也更能获得这类客群对IP的情感认同。

其三，GOHO设计了一套追更式转化链路，形成销售全周期的运营方式。

预热期释放悬念物料，抛出期待感。爆发期：官宣代言、发售礼盒、开启抖音直播，集中引爆热度。延续期：落地线下打卡、掉落亲签权益，持续留住用户。品牌每一步都绑定用户参与机制与激励措施。

在线上，持续释放三段式KV大片、晚安语音、代言花絮等“内容物料”，从「宇」见星愿的初遇瞬间，到「猫星萌动」的日常陪伴，再到「宇」你相伴的温暖共鸣，层层递进，不断强化IP情感叙事。

线下场景承接，是又一个关键。全国7城的应援大屏投放，覆盖北京、上海、广州、深圳、杭州、南京、成都；随后联合TOP TOY全国百家线下发售，把潮玩产品推演到“可社交、可拍照”的情绪消费体验。

GOHO撬动的是粉丝的“愿望式消费”。用户购买的不只是一个潮玩单品，更是一份触手可及的“陪伴感”，以及“我参与过”的专属记忆。明星情感赋能、产品收藏价值与圈层社交属性的三重驱动叠加，强化了IP“宇宙浪漫+治愈陪伴”的情感叙事。

「情绪价值」时代，新的卡位赛

激发和经营情绪价值，恰恰是当下潮玩品牌聚焦的主流方向。

过去，IP养成多依赖产品连续输出，用时间堆叠用户认知。但市场窗口收窄、货架拥挤，新IP已难“慢慢长大”。在当下市场阶段，明星联动成为一种更高效的破圈路径——它将“认识一个陌生IP”的问题，转化为“粉丝愿意主动参与的入口”，让IP在特定圈层中迅速锚定情绪站位。

但成败的关键并非资源本身，而是品牌的全链路操盘能力。从产品逻辑、渠道营销到用户运营，考验的是体系的完整性。

以GOHO为例，同期也有新IP竞品，“末MO”一代上市初期热度并不占优，以“深度运营+产品拉动”实现后期反超。GOHO分析认为核心在于两点：一是明星营销与IP深度绑定，沉淀长期情感资产；二是高效种草与流量承接，提升转化效率。

明星效应的天花板上限可能”超乎想象”。正如，“卜卜”IP，源于五月天主唱阿信小红书的胡萝卜头像，经粉丝自发解读与二次创作后，品牌顺势将其孵化成独立IP，屡次登上电商大促平台畅销榜。“周同学”IP脱胎于周杰伦个人形象，该IP通过与演唱会经济、城市联动深度绑定，带动多元场景新经济效应。这些都反复印证，明星经济也可能成为持续的IP内容来源与情感动力。

当然，外部流量并非万能。GOHO清醒意识到，IP的长期发展终须回归内容与产品本身。为此，公司自建设计研发到生产的一体化供应链，同时储备“懒懒”等自有IP矩阵以及阿童木等经典IP授权，并持续拓展线下渠道——2025年10月，GOHO于南京德基广场联合MINISO首发，单日销售突破30万，验证了线下承接与品牌势能的转化能力。