Steam愿望单人数近5万，算什么水平？
对于看惯了爆款故事的朋友来说，这个数据可能压根入不了眼。但对独游小团队来说，这样的数据或许承载着巨大的希望。
而远在葡萄牙的Artem，就在中国找到了这份希望。当然，严格来说，这最初并不是他自己找的，更像是「撞」上的。
Artem的团队在开发一款虚拟家园社交游戏《Homespace》
今年3月，一位专注于介绍新游的中国博主，制作了《Homespace》的视频，并发布在了小红书、抖音等平台。而在地球的另一端，Artem被惊呆了：明明自己什么都没做，怎么Steam愿望单突然一晚上涨了7000，还都来自中国？
图源抖音
虽然对中文互联网一无所知，但在好奇心的驱使下，Artem还是经过几天折腾，搞清了来龙去脉，并摸去了……百度贴吧？
是的，Artem跑到百度贴吧，用蹩脚的机翻，发布了第一篇帖子。时至今日，这篇帖子已被点赞超9000次，评论近900条。
Rossinante是Artem的网名
就这样，一个完全不懂中文的纯血老外，在中文互联网上火了。
此后，Artem继续更新着自己的中文机翻贴，同时高频回复留言；最近，他还学会了如何在B站上传视频，以及如何开设QQ群。
视频依旧机翻，把hook翻译成了钩子
这改变了Artem的生活——他告诉葡萄君，为了能和中国玩家更多交流，他每天凌晨会故意晚睡几个小时，只为等中国玩家早上醒来后，能再多聊一会儿。（葡萄牙时间比中国慢7小时）
同时这也改变了他们游戏的命运——在Artem「学习」中文互联网的三个月里，《Homespace》的愿望单人数（包括小黑盒心愿单）从2500涨到了49700。
这段奇妙的缘份，让Artem对中国市场有了自己的见解。他告诉我，中国是他遇到过最有温度的社区，中国玩家是他见过最珍视他人劳动付出与真诚态度的人群。
甚至在他看来，他们做的究竟是款什么样的游戏，大概并不关键，因为中文互联网的流量密码，就是真诚：
“中国玩家可能只是喜欢有人能直接、真诚地和他们沟通，因此，中国玩家也会相当珍视愿意和他们沟通的人。”
以下内容来自葡萄君与Artem的交流，以Artem自述的口吻整理成稿：
01
“我选了条最笨的路，
但也选择了最正确的路”
那天，我和往常一样刷着Steam的愿望单数据。
原本，一切如常。但就在我准备睡觉时，《Homespace》的愿望单数据突然激增了约200人。
那天我们和第三方都没有发布内容，到底是谁帮我们做了宣传？我查看了愿望单的具体数据，发现这激增的200名玩家，都来自中国。
我很惊讶，也很不知所措。
我们确实有进入中国市场的计划，也为《Homespace》做了中文本地化，但我们并不知道如何切入这个陌生的市场——我在欧美等地区做过多年营销工作，从未接触过中国，而且我听说中国有自己的社媒平台，和西方完全不同。
虽然毫无头绪，但看着这巨大的增长量，我实在太好奇了。于是，我花了约4小时，搜索研究中国的社媒平台。这期间，我逐渐接触到了小红书、B站、微信——那会儿我不知道微信能发布内容，我以为它只是个通讯软件。
时间一转眼来到了凌晨1-2点。再一看，《Homespace》的数据还在上升，新增的中国玩家愿望单数量涨到了1000人。这太惊人了。
此时，我也初步摸清了小红书等平台的用法，并开始搜索Homespace。这下终于搞明白了：原来，有位博主做了关于《Homespace》的视频，并发布在了抖音、微信、B站、小红书等平台。
图源B站见水印
这阴差阳错成了我们在中国的首次曝光。真没想到，在我们深入中国市场前，中国玩家先一步找到了我们。
这次曝光对我的冲击很大。此前，我们做了两个月的营销活动，更新X、YouTube内容，去Reddit发帖，付费买广告，找Instagram博主……但全球愿望单加起来也只有约2500个。
而在中国，一个视频，一晚上就给我们带来了约7000名愿望单新用户。
那一刻我意识到，自己必须立马研究如何在中国做营销，不能再拖了。
这个过程很不容易。比如最开始，我连去哪发帖都不知道。
要说联系玩家，我第一时间想到的，其实是西方的Reddit。那么，中国是否有类似的平台呢？我开始在网上搜索「中国的Reddit」，最后摸索到了百度贴吧。
但这还只是第一步……我感觉中文网络完全是另一个世界，和我所习惯的一切都不同。
毕竟，我不懂中文，所以看到大量中文选项时，我是懵的。我只能把选项里的中文，挨个复制到翻译器里，得到答案后，再在自己的脑海里「给页面拍个快照」，大致记住帖子是在哪里显示的，发布选项在哪，评论区在哪……
更难的是，百度贴吧每个大版块下面，还有几十个子版块。比如Steam贴吧下面还分「互助」之类的子版块——不只是百度贴吧，后来我发现B站、小黑盒等平台都这样。
所以发出首个帖子时，我心里其实没底。我不知道自己的帖子最终会出现在哪，中国玩家到底能不能刷到我的帖子。因为是首次尝试，我的预期也压得很低，觉得哪怕能有3-4个人回复我「中国社媒该怎么玩」，就知足了。
但结果出乎意料。时至今日，这篇帖子被浏览近19万次，有9000多赞，近900条评论。
第一次在中国发帖，就收到了这么多人的回应。这让我有了充足的动力，去继续学习中文互联网。
像最近，为了在B站做宣发，我首次尝试了拍视频。虽然最终成品只有15秒，但单拍素材我就花了3小时，后面剪辑视频又花了2小时……原来做视频博主这么难。
而为了能更及时地与中国玩家交流，我也调整了自己的作息时间。
比如，我发现（中国时间）周六晚上在小黑盒发帖效果最好，那我就会在（葡萄牙时间）周六早上发帖，之后几个小时回复评论，等到傍晚再出去散步。
再比如，我这边凌晨2点左右，正好是中国的早上9点，玩家们刚刚起床，开始给我写评论，所以我会继续在电脑前和大家聊到（葡萄牙时间）凌晨3-4点，再去睡觉。
同时，为了能和中国玩家进行最直接的交流，我选择通过翻译器和大家沟通。
我知道这些机翻中文看上去挺蹩脚，有语法错误，可能逻辑也不通顺。
和Artem交流后我才知道，他发帖时想说的并不是“没有什么清晰职业前景”，而是“没有成功的保证”。看来翻译器并不能完全准确地翻译出他的话。
网友故意逗Artem
但我的经验告诉我，有时坦诚相见会更好。我希望中国玩家认识真实的我，希望大家明白我是真心想要交流。
反过来说，我们确实可以找中国团队，花钱请他们运营我们的中文社媒。但这样做没什么真诚可言——钱可以买到很多东西，唯独买不到真诚。
就反馈来看，中国玩家确实珍视这样的沟通，也支持我这样做。
所以，虽然我选了条最笨、最不专业的路，但可能也因此选择了最正确的路：
3月中旬，《Homespace》的愿望单人数是2500，现在这个数字涨到了25700，加上小黑盒上的24000个心愿单，相当于《Homespace》目前被49700个玩家收藏。从2500到49700，差不多三个月的时间，数据增长了将近20倍。
更重要的是，经过几个月的交流，我深刻地体会到，中国市场，和我先前接触过的其他地区，不一样。
欧美、西方市场的玩家，基本不关注开发者在做什么。面对新品，他们在乎的问题永远是：「我能得到什么？」。那里的玩家也比较喜欢在评论区嘲讽，你说自己努力做了什么，他们的反应只会是：「那跟我有什么关系？」
而中国玩家对劳动、真诚的尊重程度，比任何地方都更强。你努力、用心地做一件事，中国人就会支持你，为你点赞，评论留言……这些虽然不是直观的经济支持，但很重要，毕竟大多社媒平台的算法会根据点赞和评论数来决定是否推广帖子。
不过，有些东西在全球是相通的。比如笑点——和欧洲、美国、俄罗斯等地区的玩家一样，中国玩家也会拿我开玩笑。
Artem的名字翻译过来是阿尔乔姆《地铁2033》主角中文译名也是阿尔乔姆
所以尽管我们离得很远，但在思维方式上，我们并没有表面看起来那么割裂。不同地区之间的距离，比我们以为的要近得多。
02
“能不能为所有人造一个
「数字避难所」？”
中国玩家带给我们的不只是数据上的支持。他们的建议让我们明白了，怎样才能把《Homespace》做得更好。
《Homespace》的想法始于2021年，某天夜里，我打开笔记本，写下了一个提问：现实世界远远算不上完美，大家有工作，要付房租，要考虑生活开销……那能不能为所有人造一个「数字避难所」？
我和合伙人Timur希望每个人能拥有属于自己的数字乌托邦。这不单纯意味着建房子——用户在《Homespace》建造的，是一个能持续活着的世界，其他玩家会来拜访你的世界，大家可以一起玩耍、建造、办音乐会；你下线了，你所创造的世界依然「活着」。
而构思《Homespace》的那段时间（2021-2022），正是元宇宙话题的高峰期。我们那时觉得，且时至今日依然觉得，《Homespace》的最终形态，应该是元宇宙。
我知道有些朋友看到元宇宙会立马联想到泡沫、骗局，我认为技术本身其实不分好坏。至于加密货币圈里那些为了卖高价而炒NFT的现象，我觉得很荒谬，也觉得那确实是骗局。所以看到这几年NFT的热度慢慢降下来，我反而很高兴。
不过，就当下而言，游戏是更简洁明了、更有机会全球化、用户容易上手的交互形式。所以后来我们决定从游戏切入，先走好第一步，有了充分的用户基础、核心受众群，再说后面元宇宙的事。
侧重点从元宇宙转向游戏，意味着《Homespace》必须着重考虑游戏玩家的诉求。这是一个相当大的视角变化：
作为游戏，《Homespace》能提供什么样的体验？该如何面向玩家进行营销推广？
有时，我会坐在卡斯卡伊斯的海边思考这些问题。看着无边无际的海浪、日落，我能放松下来，进入冥想状态，集中思考。这往往能给我带来一些意想不到的灵感。
像是之前坐在海边时，我突然想到，自己应该发篇关于葡萄牙的帖子。
我还在海边想到，或许未来可以在《Homespace》中加入大使计划（Ambassador Program）——让部分最活跃的玩家成为我们的官方「大使」，来帮助我们与更多玩家沟通。虽然我们尚未启动这样的计划，但事实上已经有一些玩家在积极帮助我们了，包括那些教我用中国社媒的中国玩家们。
更关键的是，和中国玩家交流后，我们收获了许多设计建议。
比如，中国社区大概每十条评论里，就有一条是请求在游戏里加入钓鱼和种菜系统的。所以我们重做了《Homespace》的水物理系统，以便于加入鱼和鱼竿机制；菜地系统也同理进行了翻新。
再比如，不少中国建筑师留言，说希望《Homespace》能支持导入CAD、图纸，这样他们工作也能用上《Homespace》。所以我们目前考虑做两个版本的《Homespace》——第一个版本是纯游戏，第二个版本是专为建筑师设计的工具型产品。
另外，有相当多中国玩家希望《Homespace》多加些中式建筑。这我们肯定得做，只是，我们不想把中式建筑做得粗糙、敷衍。所以最近，我和团队会花更多时间研究中式建筑，我们不想被玩家吐槽「老外只是想捞中国人的钱，所以做了些只有表面像的东西」。
也许有人会怀疑，随着AI生成技术发展，《Homespace》的这些玩法、内容，AI都能快速实现。
在我看来，AI目前仍不是我们的对手——像《Homespace》这样拟真的世界，AI还难以生成，AI也很难做出有灵魂的游戏。当然，这不代表AI未来做不到，我们或许还有几年的窗口期。
所以我们的解法很直白：在AI成为我们的竞争对手前，先一步让《Homespace》上线。
与此同时，我们也会和新技术一起前进。像是当下，我们会考虑以后在《Homespace》中加入动物、NPC等AI角色，让他们和玩家一同生活、成长。
俗话说得好：「打不过就加入」。（If you can't beat them, join them.）
03
“不要因为从未尝试，
而因此后悔”
自2021年立项至今，《Homespace》已经做了4年多。
最初，团队里只有我和Timur。Timur做过游戏、金融科技应用，还做过设计，在产品开发和团队管理方面有丰富经验；我则有多年的商业计划、营销推广、产品定位等经历。
现在，我们的团队已经扩张至9人，成员来自世界各地。在我们这儿，俄罗斯人、乌克兰人、哈萨克斯坦人、欧洲人……大家都在为《Homespace》这个共同的愿景而努力。
为实现这个愿景，我们试过找投资。但不少投资者只想买断我们的创意，让我们变成「为这款产品打工的雇员」。这种以「买断我们创意版权」为条件的投资，我们无法接受。
所以截至目前，我们只在特定开发阶段拉过一些小额投资。大部分情况下，主要靠我和Timur之前存下来的积蓄，来维持团队运转。我的家人支持我这样做，他们觉得最重要的是，我能过得开心，去做自己想做的事。
有时，我还会运用自己的营销经验打零工，像是帮朋友找合适的推广博主、规划营销方案、安排公关时间等，以此多赚些钱来反哺《Homespace》。
这个过程确实艰难。但我和伙伴们从未怀疑过《Homespace》的愿景，我们相信它能成。
只是，之前那几年，我们不断调整，甚至重做产品，又一直看不到完成的终点……那种感觉很煎熬。
我一度也怀疑过：我们开发及营销《Homespace》的方式，究竟是不是对的？
但现在，我们不再迷茫，因为我们在社区评论中能看到《Homespace》最终的愿景，也据此有了更清晰的时间规划。就像我发帖说的，中国玩家的每条评论，对我而言就像一种回应，让我明白这四年没白过。
回过头来看，我会觉得生活本来就是一连串的尝试和实验，你会不断重复，直至最终找到被证明有效的答案。
换句话说，在尝试的过程中，犯错不算纯粹的坏事，搞清楚哪里错了，及时改正，不再重蹈覆辙，这就够了；感到有风险，感到恐惧，也是正常的。
我不明白为什么有些人非要说自己不害怕、不焦虑，搞得好像承认这事会显得自己很懦夫一样……你完全可以承认恐惧，与它共处，并深入分析恐惧的根源，与它和解。
即便是现在，我仍会对未来感到有些害怕。但我会克服我的恐惧，去做我认为正确的事，我相信我和伙伴们一定会成功。
这里也分享一句我很喜欢的俄罗斯谚语：「宁可在尝试过后，后悔没能成功，也不要因为从未尝试，而因此后悔。」（Лучше попробовать и пожалеть, что не получилось, чем потом пожалеть, что не попробовал.）
04
“你们是我遇到过
最有温度的社区”
按照计划，《Homespace》将在今年夏季释出Demo，并于秋季正式上线。
我对此非常期待，也感到有些担忧。中国市场太大了，我一个人实在处理不过来。
如果有对《Homespace》感兴趣的中国发行商，或是游戏博主，请联系我。我很希望找到志同道合的合作伙伴。
除了想尽快把《Homespace》送上线以外，我个人还非常想去中国看看。
我对中国的过去、现在、未来，都很感兴趣。我想去北京看故宫和万里长城，那是历史的象征；我想看你们的自然风光，想去张家界看石柱群，我后来得知《阿凡达》取景于此、而非纯粹CGI制作时，真的很震惊；我想去上海，看你们的大都市，看高铁、机器人，见证中国如何将新科技融入日常生活。
如果有机会，我甚至希望能在中国住几年。因为我认为，只有亲身生活在其中，才能真正理解一种文化。
我在俄罗斯圣彼得堡住过——那里所有人都在不停奔跑、做事，去追求更高的目标；
Artem在俄罗斯拍下的，个人最喜欢的一张照片
后来我又去了黑山——和圣彼得堡相反，黑山的节奏很慢，没有人需要赶着做什么，生活缓慢地流淌，你的心灵也能跟着放松、安静下来；
Artem在黑山的布德瓦市
现在，我在葡萄牙——这里的节奏和黑山相似。
Artem在葡萄牙的罗卡角
那些起初看似完全陌生的文化，在我亲身感受过后，变得近了很多。在我看来，旅居的意义也正在于此：探索不同的文化，并从每种文化中提炼精华，带入自己的生活。
如果能在中国住上几年，理解中国的智慧、生活习惯、生活方式，并将其融入自己的生命，那该多好。
更重要的是，我想和中国玩家们直接交流。
虽然现在人在葡萄牙，但其实我没时间学葡萄牙语，反倒能理解一些汉语了。特别是像「加油」这种高频出现的词汇，我现在不需要翻译器就能直接看懂。
放几个月前，我完全想不到，自己居然有一天能看懂中文。我觉得能做到这件从未想象过的事，本质上讲，是中国社区对我来说太重要了。我衷心感谢中国玩家，你们是我遇到过最好、最有温度的社区。
我有种感觉，这和我做什么类型的游戏其实没多大关系——中国玩家可能只是喜欢有人能直接、真诚地和他们沟通，因此，中国玩家也会相当珍视愿意和他们沟通的人。
你们（中国玩家）太了不起了。
本文来自微信公众号“游戏葡萄”（ID：youxiputao），作者：王丹
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