银行工作人员正在为客户讲解理财产品。 （深圳商报 资料图片）
深圳商报记者 邱清月
5月以来，银行理财迎来新一轮大规模费率下调浪潮。本轮降费潮呈现参与机构广、覆盖产品多、下调幅度大的鲜明特征，降费品类集中聚焦投资者关注度最高的投资管理费、销售服务费两大核心费率。
业内人士认为，可持续的路径在于将降费作为获取基础客群的入口，理财机构依然需要回归到投研能力和资产挖掘水平的根本比拼上。
5月以来，银行理财迎来新一轮大规模费率下调浪潮，行业让利投资者力度持续加码。据不完全统计，本月各家理财公司发布的理财产品费率调整公告已超800份，降费范围覆盖固收、现金管理、混合类等主流理财产品，多款产品销售服务费、投资管理费大幅下调，部分产品相关费率直接降至0%，创下年内理财降费力度新高。
多家理财机构密集让利
本轮理财降费潮呈现参与机构广、覆盖产品多、下调幅度大的鲜明特征，国有大行、股份行、城商行旗下理财公司全员参与，降费品类集中聚焦投资者关注度最高的投资管理费、销售服务费两大核心费率。相较于以往小幅微调，本次调整力度显著升级，费率腰斩、降幅超90%成为常态，零费率产品持续扩容。
头部理财公司率先开启深度让利。招银理财5月中旬连发多份费率调整公告，对旗下招睿青葵系列定开固收产品、招赢日日金现金管理类产品实施阶段性降费，部分产品固定投资管理年化费率从0.15%~0.2%直接降至0%，让利周期覆盖近两个月。宁银理财5月19日官宣将旗下20款理财产品的销售服务费年化费率从0.45%~0.50%全额下调至0%，同时将部分产品固定管理费从0.5%大幅降至0.03%，降幅超90%。
华夏理财、民生理财、上银理财、建信理财、汇华理财等十余家主流理财机构同步跟进，密集落地费率优惠政策。从产品类型来看，本次降费主要集中在固定收益类、现金管理类理财产品，这类产品作为理财行业的主力，费率下调将直接惠及稳健型投资者。
降费倒逼行业提质转型
本轮理财行业集中降费，并非机构短期营销行为，而是低利率市场环境下行业发展的必然调整。当前国内市场利率持续下行，债券市场收益中枢稳步下移，理财产品整体收益率持续承压，投资者理财收益空间逐步收窄。在此背景下，理财机构通过调降费率、让利于民，能够有效对冲产品收益下行压力，稳定投资者回报，留住存量客户、吸引增量资金。
与此同时，理财行业同质化竞争日趋激烈，净值化转型全面落地后，产品收益、费率成本成为机构竞争的核心筹码。在产品投资策略、资产配置趋于同质化的当下，更低的费率水平成为理财机构提升产品竞争力、抢占市场份额的重要抓手。对于中小理财公司而言，大幅降费是快速突围、提升市场认可度的重要方式，头部机构让利则是巩固行业地位、践行普惠金融责任的必然选择。
苏商银行特约研究员武泽伟分析表示，本轮降费潮最直接的推手是多重压力下理财规模扩张的急迫需求。在存款利率持续下行、公募基金降费让利形成对标压力的背景下，银行理财面临客户资金向其他资管产品分流的现实挑战。通过将销售服务费与管理费降至零，理财公司试图以极致的性价比快速吸引新客、稳住存量资金，本质上是在市场震荡与竞争白热化阶段打响的一场市场份额保卫战。同时，现金管理及固收类产品同质化程度较高，费率便成为短期内最直接有效的竞争工具，叠加监管引导金融向实让利的政策预期，共同催生了此次覆盖范围与降幅均创纪录的费率调降行动。
武泽伟提到，零费率策略所开启的以量补价窗口期相对有限，其持续性面临严峻考验。降费虽然在短期内能够提振规模，但这种让利本质上是营销成本的显性化，当行业普遍跟进后，低价差异迅速被抹平，理财机构依然需要回归到投研能力和资产挖掘水平的根本比拼上。若长期维持零费率或极低费率，中收贡献将大幅萎缩，在优质资产稀缺的背景下，机构一旦无法依靠主动管理创造超额收益，规模扩张反而会加剧盈利承压。可持续的路径在于将降费作为获取基础客群的入口，随后凭借精准的资产配置、风险控制和多元策略实现价值变现，否则纯粹的价格战极易演变为伤害行业健康度的零和博弈。
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